-
Live Áß±â ¤Ó »ê¾÷´º½º
½Å¿ëÀå ¿øº» ºÐ½ÇÇߴµ¥ ¡®¸ÅÀÔÀÇ·Ú¡¯ ÇÒ¼ö ÀÖÀ»±î
½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢¿¡¼ ¿øº» ¿ä±¸ ¾ÈÇØ¡¦¹ø°Å·ÓÁö ¾ÊÀ¸·Á¸é °ü¸® é©
- ±â»çÀÔ·Â2018-10-15 06:00
±è¹ü±¸ °´¿ø ±âÀÚ (bkk0909@hanmail.net) ´Ù¸¥±â»çº¸±â
-
B´Â ½Å¿ëÀåÀÇ ¼öÀÍÀÚÀÎ A·ÎºÎÅÍ È¯¾îÀ½°ú ¼±Àû¼·ù µîÀ» ¸ÅÀÔÇÑ ÈÄ °³¼³ÀºÇà C¿¡°Ô »óȯÀ» û±¸ÇÑ ¸ÅÀÔÀºÇàÀÌ´Ù. ±×·¯³ª C´Â B·ÎºÎÅÍ Á¦½Ã¹ÞÀº ¼·ù Áß ¡°½Å¿ëÀåÀÌ ¿øº»ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù¡±¶ó´Â ÀÌÀ¯·Î »óȯÀ» °ÅÀýÇÏ°í, B¿¡°Ô °ü·Ã¼·ù ÀÏü¸¦ ¹ÝȯÇß´Ù.
ÀÌ¿¡ B´Â A¿¡°Ô ÀÌ »ç½ÇÀ» Å뺸ÇÏ°í »óȯÀ» û±¸ÇßÁö¸¸, A´Â B¿¡°Ô ¡°½Å¿ëÀå ¿øº»À» ºÐ½ÇÇßÀ¸¸ç, ½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢¿¡¼´Â ½Å¿ëÀå ¿øº»À» ¿ä±¸ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡±°í Ç׺¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×·¯¸é ½Å¿ëÀå ¸ÅÀÔÀÇ·Ú¿¡´Â ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÌ ÇÊ¿äÇÑ°¡?
¡Þ¹®Á¦Á¡=¼öÀÍÀÚ°¡ ¸ÅÀÔÀºÇà¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ëÀåÀ» ¸ÅÀÔÀÇ·Ú(Negotiation)ÇÏ´Â °æ¿ì, ±×¿¡ ´ëÇÑ Çʼö¼·ù·Î ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀåÀÇ ¿øº»ÀÌ Æ÷ÇÔµÅ¾ß ÇÏ´ÂÁö°¡ ¹®Á¦´Ù.
°ú°Å ½Å¿ëÀå Ãë±ÞÀ» ¾ö°ÝÇÏ°Ô °ü¸®Çß´ø ½ÃÀý°ú ´Þ¸®, Áö±ÝÀº ¿øº» ¾ø´Â ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁöµµ ºó¹øÇØÁ³°í, ¼öÀÍÀÚ°¡ ½Å¿ëÀåÀ» º¸°üÇÏ´ø µµÁß ºÐ½ÇÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÈçÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ °£È¤ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¡¼ ½Å¿ëÀå ¸ÅÀÔÀÇ·Ú Çʼö¼·ù¿¡ ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÌ Æ÷ÇԵǴÂÁö ¾Ë¾Æº¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
¡Þ±ÔÁ¤=½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢(UCP 600) Á¶¹® Áß ÀÌ¿Í °ü·Ã ÀÖ´Â ³»¿ëÀÌ ÀÖ´Ù. ¡ãUCP 2Á¶¿¡ ½Å¿ëÀå(Credit)Àº ±× ¸íĪ°ú »ó°ü¾øÀÌ °³¼³ÀºÇàÀÌ ÀÏÄ¡ÇÏ´Â Á¦½Ã¿¡ ´ëÇÏ¿© °áÁ¦(honour)ÇÏ°Ú´Ù´Â È®¾àÀ¸·Î¼ Ãë¼Ò°¡ ºÒ°¡´ÉÇÑ ¸ðµç ¾àÁ¤À» ÀǹÌÇÑ´Ù°í µÅ ÀÖ´Ù.
¶Ç ¡ãUCP Á¦9Á¶ aÇ×À» º¸¸é, ½Å¿ëÀå ¹× ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Á¶°Çº¯°æÀº ÅëÁöÀºÇàÀ» ÅëÇÏ¿© ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô ÅëÁöµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. È®ÀÎÀºÇàÀÌ ¾Æ´Ñ ÅëÁöÀºÇàÀº °áÁ¦(honour)³ª ¸ÅÀÔ¿¡ ´ëÇÑ ¾î¶² Àǹ«ÀÇ ºÎ´ã ¾øÀÌ ½Å¿ëÀå ¹× ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Á¶°Çº¯°æÀ» ÅëÁöÇÑ´Ù.¡ÞÆÇ·Ê=Á¦6Â÷ °³Á¤ ½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢(UCP 600) Á¦2Á¶¿Í Á¦9Á¶ Á¦aÇ×ÀÇ ±ÔÁ¤ ³»¿ë¿¡ ºñÃß¾î º¸¸é, ÅëÁöÀºÇàÀÇ ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö¶õ ÅëÁöÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô °³¼³ÀºÇàÀÇ ½Å¿ëÀå °³¼³ »ç½Ç°ú ±× ³»¿ëÀ» ¾Ë¸®´Â °Í¿¡ ºÒ°úÇÒ »Ó ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀåÀÇ ¿øº» Á¦½Ã³ª ±³ºÎ¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï¸ç, ¶ÇÇÑ ¸ÅÀÔÀº ´ÜÁö ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ ¡®È¯¾îÀ½ ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¡¯ ÀÚü¸¦ ¸Å¼öÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇϹǷÎ, ¸ÅÀÔÀ» Çϸ鼵µ ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÇ Á¦½Ã³ª ±³ºÎ°¡ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â °Ô ¿ì¸® ÆÇ·ÊÀÇ ÀÔÀåÀÌ´Ù.
µû¶ó¼ ÅëÁöÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö¸¦ ÇÒ ¶§ ½Å¿ëÀå ¿øº»À» ±³ºÎÇÏÁö ¾Ê°Å³ª ȤÀº ¸ÅÀÔÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀڷκÎÅÍ ½Å¿ëÀå °ü·Ã ¼·ù¸¦ ¸ÅÀÔÇÒ ¶§ ½Å¿ëÀå ¿øº»À» Á¦½Ã¹ÞÁö ¾Ê¾Ò´Ù ÇÏ´õ¶óµµ ±×·¯ÇÑ ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö³ª ¸ÅÀÔµµ ¿©ÀüÈ÷ Àû¹ý¡¤À¯È¿ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¶Ç Á¦2Á¶´Â ¡°¸ÅÀÔ(Negotiation)Àº ÀÏÄ¡ÇÏ´Â Á¦½Ã¿¡ ´ëÇÏ¿© ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ, ÁöÁ¤ÀºÇà¿¡ »óȯÇÏ¿©¾ß ÇÏ´Â ÀºÇ࿵¾÷ÀÏ ¶Ç´Â ±× Àü¿¡ ´ë±ÝÀ» Áö±ÞÇÔÀ¸·Î½á ¶Ç´Â ´ë±ÝÁö±Þ¿¡ µ¿ÀÇÇÔÀ¸·Î½á ȯ¾îÀ½(ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ ¾Æ´Ñ ÀºÇà ¾ÕÀ¸·Î ¹ßÇàµÈ) ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¸¦ ¸Å¼ö(purchase)ÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù¡±°í ÇÑ ´ÙÀ½, ¡°Á¦½Ã(Presentation)´Â ½Å¿ëÀå¿¡ ÀÇÇÏ¿© ÀÌ·ç¾îÁö´Â °³¼³ÀºÇà ¶Ç´Â ÁöÁ¤ÀºÇà¿¡ ´ëÇÑ ¼·ùÀÇ Àεµ ¶Ç´Â ±×·¸°Ô ÀεµµÈ ±× ¼·ù ÀÚü¸¦ ÀǹÌÇÑ´Ù¡±°í ±ÔÁ¤ÇÏ¿©, ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö³ª ¸ÅÀÔ¿¡ ÀÖ¾î¼ ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÇ Á¦½Ã³ª ±³ºÎ¸¦ ¸í½ÃÀûÀ¸·Î ¿ä±¸ÇÏÁö ¾ÊÀ» »Ó ¾Æ´Ï¶ó, ¸ÅÀÔÀÇ ´ë»óµµ ¡®È¯¾îÀ½ ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¡¯·Î¸¸ ƯÁ¤ÇÏ°í ÀÖ´Ù(´ë¹ý¿ø 2012.1.27. ¼±°í 2009´Ù93817 ÆÇ°á)´Â °ÍÀÌ´Ù.
¡Þ°á°ú ¹× ½Ã»çÁ¡=¿øº» ¾ø´Â ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö ¹× ¸ÅÀÔÀÇ·Ú(Negotiation)µµ °¡´ÉÇÏÁö¸¸, ÀºÇàÀÇ ¾÷¹«¹Ì¼÷Áö µîÀ¸·Î ÀÎÇØ ºÒÇÊ¿äÇÑ ÀÏÀ» ¹Ýº¹ÇØ¾ß ÇÏ´Â °æ¿ìµµ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î ½Å¿ëÀå º¸°ü¿¡ ÁÖÀǸ¦ ±â¿ïÀÏ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï Áß±âÀÌÄÚ³ë¹Ì. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ¡®È¯¾îÀ½¡¯µµ ¼±Àû¼·ù Á¦½Ã±â°£ ¾È¿¡ Á¦½ÃÇؾß
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó »ó¾÷¼ÛÀå°ú ½Å¿ëÀå »óÇ°¸í¼¼ ³»¿ëÀÌ ÀÏÄ¡Çؾß
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ½Å¿ëÀå ÇÏÀÚ·Î ´ë±ÝÁö±Þ °ÅÀý½Ã ¸ðµç ÇÏÀÚ ÅëÁö
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ½Å¿ëÀå°Å·¡½Ã, »ó´ë¹æ äÂëò·Î ¹°Ç° ¸ø ¹Þ¾Ò´Ù¸é
- ²É°ú ÇÔ²² Áñ±â´Â â´ö±ÃÀÇ ¿ª»ç¡¤ÀÚ¿¬ À̾߱â
- ¼Õ½Ç¹ß»ý ELS 90%°¡ È«Äá¹ß¡¦´ëºÎºÐ ¿ÃÇØ ¸¸±â
- ¼Ò»ó°øÀÎ À§ÇÑ ÀÔ¹ý ´ÙÀ½ ±¹È¸·Î ³Ñ±âÁö ¸»¾Æ¾ß
- ¡®»óó ÀÔÀ» ¼ö ÀÖÀ½¡¯ÀÌ ¿µ¿ø¼º¿¡ ¾Õ¼¾ß¸¸ ÇÑ´Ù
- ¡°Á÷Àå ³» ±«·ÓÈû ÆÇ´Ü¡¦Áö¼Ó¼º¡¤¹Ýº¹¼ºÀ» Æ÷ÇÔÇؾߡ±...
- °ø°ø±â°ü ±Ý°í ¼±Á¤±âÁØ ¸¶·ÃµÈ´Ù¡¦Çù·Âºñµµ °ø°³
- ´ëÃâ±Ý¸® ºÒ¸¸¡¦Áö³ÇØ ÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶¹Î¿ø Áõ°¡
- ºñÁ¤±ÔÁ÷ 2200¸í¿¡°Ô ÈÞ°¡ºñ 25¸¸¿ø Áö¿øÇÑ´Ù
- º¸Çè°è¾à À¯ÁöÀ² ÀúÁ¶ÇÑ º¸Çèȸ»ç ¡°ÁýÁß°ü¸®¡±
- ¡°¹è°æÀº À¥Å÷À» ¿Ï¼ºÇÏ´Â ¡®Á¾ÇÕ ÆíÁý ¿¹¼ú¡¯¡±