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Áß°ß¡¤Áß¼Ò±â¾÷ ¼Ò»ó°øÀÎ ¸Åü
2024/03/29(±Ý) 17:17 ÆíÁý
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ÁÖ¿ä¸Þ´º

½º¸¶Æ®CFO
¸ÞÀÏ ÆäÀ̽ººÏ Æ®À§ÅÍ ÇÁ¸°Æ®
¼¼°è½ÃÀå ¤Ó À¯·´

Áß»êÃþ 55%¡¦´ãº¸´ëÃâ ³·¾Æ ¼Òºñ ºÎ´ã ¾ø´Ù

Àå±âºÒȲ ¡®ºó°ïÈ­¡¯ ¾ø¾î ➊·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀåÀÇ ÁÖ¿ä Ư¼º°ú ½Ã»çÁ¡ 

±â»çÀÔ·Â2016-11-08 20:17
¹ÚÁ¾È£ °´¿ø ±âÀÚ (lucosp@gmail.com) ¤Ó´Ù¸¥±â»çº¸±â

·¯½Ã¾Æ Target market

Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ·¯½Ã¾Æ½ÃÀå¿¡ ¼º°øÀûÀ¸·Î ÁøÃâÇϱâ À§ÇÑ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ·Á¸é ¿ì¼± ÇØ´ç±¹ ¼Òºñ½ÃÀå(Consumer market)ÀÇ °íÀ¯Æ¯¼º°ú ÇÔ²² ÃÖ±ÙÀÇ ½ÃÀåÆ®·»µå º¯È­¸¦ ½ÉÃþÀûÀ¸·Î ÆľÇÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´ÙÁï Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ÆÈ°íÀÚ ÇÏ´Â Á¦Ç°ÀÇ ÆǸŽÃÀå Ç¥Àû(Target)À» È®½ÇÇÏ°Ô ¼³Á¤Çϱâ À§Çؼ­´Â ½ÃÀåºÐ¼®ÀÌ ¹«¾ùº¸´Ù Á¤È®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù±×·¡¾ß ±× ´ÙÀ½¿¡ ÆǸŽÃÀå °ø·«À» À§ÇÑ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¿µ¾÷Àü·«À» ¼ö¸³ÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

 

µû¶ó¼­ À̹ø¿¡´Â ·¯½Ã¾Æ ÁøÃâ´ë»ó ½ÃÀå(Target market)À» Å©°Ô ¼¼°¡Áö·Î ±¸ºÐÇØ °¢ ½ÃÀ庰 Ư¼º°ú ÁøÃâ°úÁ¦¸¦ Á¡°ËÇØ º¸ÀÚ¿ì¼± ù°·Î ·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀå(Retailer market)ÀÇ ÁÖ¿ä Ư¼º°ú ÃÖ±Ù ¼ÒºñÆ®·»µå º¯È­¸¦ °£´ÜÈ÷ ¾Ë¾Æº¸°íµÑ° ·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå(Public procurement market)ÀÇ Æ¯¼º°ú ÁøÃâÀü·«Àº ¾î¶² °ÍÀÎÁö±×¸®°í ¸¶Áö¸·À¸·Î ·¯½Ã¾Æ ÀüÀÚ»ó°Å·¡½ÃÀå(e-commerce market) ¹ßÀü ÃßÀ̸¦ Á¡°ËÇÏ°í Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ÁøÃâ°úÁ¦´Â ¹«¾ùÀÎÁö »ìÆ캻´Ù.

 

·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀåÀÇ ÁÖ¿ä Ư¼º°ú ½Ã»çÁ¡

ÃÖ±Ù ·¯½Ã¾Æ °æ±âħü±âÀÇ ¼ÒºñÆ®·»µå º¯È­

·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå ÇöȲ°ú ÁÖ¿ä Ư¼º

·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå Çѱ¹±â¾÷ ÁøÃâÀü·«

·¯½Ã¾Æ ÀüÀÚ»ó°Å·¡½ÃÀå ÇöȲ°ú Àü¸Á

Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ·¯½Ã¾Æ ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθô½ÃÀå ÁøÃâ°úÁ¦

 

2007~2016³â ·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀå ¸ÅÃâ±Ô¸ð ¹ßÀü ÃßÀÌ(´ÜÀ§:Á¶ ·çºí)<ÀÚ·á=·¯½Ã¾Æ °æÁ¦°³¹ßºÎ>
·¯½Ã¾Æ´Â 1¾ï4600¸¸¸íÀÇ Àα¸¸¦ º¸À¯ÇÑ À¯·´Áö¿ª ÃÖ´ë ¼Òºñ½ÃÀå Áß Çϳª·Î ¼Õ²ÅÈù´Ù. ¼®À¯¡¤°¡½º µî ¿¡³ÊÁö ÀÚ¿øÀÌ °æÁ¦¼ºÀåÀÇ ¿øµ¿·ÂÀÌ°í, ±³À°¼öÁØÀÌ ³ô¾Æ ÀÎÀûÀÚ¿ø ¶ÇÇÑ Ç³ºÎÇÏ´Ù. ¼Òºñ ¿©·ÂÀ» °®Ãá Áß»êÃþÀÌ 2004³â ÀÌÈÄ ²ÙÁØÈ÷ Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ¾î ÀÚµ¿Â÷, °í±Þ°¡Àü, Åë½Å, ÀÇ·á¼­ºñ½º ºÐ¾ßÀÇ ¼ö¿ä°¡ Á¡Â÷ È®´ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ 2013³â ±âÁØ ·¯½Ã¾ÆÀÇ ¼Ò¸Å½ÃÀå ±Ô¸ð´Â 23.7Á¶·çºí·Î À¯·´Áö¿ª ¸®Å×ÀÏ ½ÃÀå¿¡¼­ ¼±µÎ±ÇÀÌ´Ù.

 

·¯½Ã¾Æ °æÁ¦¼ºÀåÀº ¿øÀÚÀç °¡°Ý¿¡ ÀÇÁ¸Çϸ鼭, ÁÖ·Î ¼­ºñ½º »ê¾÷ÀÌ °æÁ¦¼ºÀåÀÇ 60%¸¦ ´ã´çÇÑ´Ù. ¼ö¿äÀÚ Á᫐ ¼Òºñ½ÃÀåÀº ·¯½Ã¾Æ GDPÀÇ 2/3¸¦ ÀÌ¹Ì Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ°í, 1ÀÎ´ç ±¹¹Î¼ÒµæÀº ¾à 1¸¸1500´Þ·¯·Î ºê¸¯½º(BRICS) ±¹°¡µé Áß 1À§¸¦ ±â·Ï ÁßÀÌ´Ù. ·¯½Ã¾ÆÀεéÀÇ ´ãº¸´ëÃâ(mortgage debt)Àº 1Àδç Æò±Õ 130À¯·Î·Î ¸Å¿ì ³·¾Æ ¼ÒºñÁöÃâ¿¡ ´ëÇÑ ºÎ´ãÀÌ ´úÇÏ´Ù. ÀÌ¿¡ ¹ÝÇØ EU ±¹°¡µéÀÇ Æò±Õ ´ãº¸´ëÃâ¾×Àº 1¸¸2370À¯·Î, ¹Ì±¹Àº 2¸¸5040À¯·Î´Ù. °úµµÇÑ ´ãº¸´ëÃâÀÌ ºÎ½Ç·Î À̾îÁö°í ±Ý¸®°¡ ¿À¸£¸é, ½Ç¹°°æÁ¦°¡ Ÿ°ÝÀ» ÀÔÀ» ¼ö ÀÖ°í »õ·Î¿î ±ÝÀ¶À§±â¿¡ Á÷¸éÇÒ À§ÇèÀÌ Ç×»ó ³»ÀçµÅ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

 

»ê¾÷º° GDP ºñÁß(¿ÞÂÊ)°ú ¼­ºñ½º »ê¾÷ÀÇ GDP ºñÁß
<ÀÚ·á=WSJ.COM, Word Bank Data>

 

ƯÈ÷ 2014³â ±âÁØ ·¯½Ã¾Æ ·°¼Å¸® ¸¶ÄÏ(Luxury market) ±Ô¸ð´Â 104¾ï900¸¸´Þ·¯·Î ±Û·Î¹ú ½ÃÀå±Ô¸ðÀÇ 3.1%¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ°í, °°Àº ÇØ Æ÷ºê½º(Forbes) ¾ï¸¸ÀåÀÚ ºÎÀÚ¼øÀ§¿¡ ·¯½Ã¾Æ Àç¹ú 110¸íÀÌ À̸§À» ¿Ã·È´Ù.

 

Top Luxury ºê·£µå ¼±È£µµ(¿ÞÂÊ)¿Í Forbes ¼±Á¤ ·¯½Ã¾Æ ºÎÀÚ¼øÀ§
<ÀÚ·á=¡®Luxury in Russia¡¯ º¸°í¼­_By Julia Orsa, Forbes(2014³â), lookatme.ru>

 

·¯½Ã¾Æ ¿ùÆò±Õ ÀÓ±ÝÀº 2015³â °æ±âħü, ·çºíÈ­ ¾àÈ­·Î ÀÎÇØ ¹ÌÈ­ 500~600´Þ·¯ ¼öÁØ¿¡¼­ À¯ÁöµÇ°í Àִµ¥, ¿¬°£¼Òµæ ¼öÁØÀÌ 6000~1¸¸5000´Þ·¯ÀÎ ·¯½Ã¾Æ Áß»êÃþÀÌ ÀüüÀα¸ÀÇ 55%¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù. ÀÌ´Â ±âŸ ºê¸¯½º(BRICS) ±¹°¡µé°ú ºñ±³ÇØ ¸Å¿ì ³ôÀº ¼öÄ¡´Ù.(Âü°í·Î ºê¶óÁú 30%, Áß±¹ 21%, Àεµ 11% ¹Ì¸¸)

 

¿ùÆò±Õ ÀӱݼöÁØ ÇöȲ(¿ÞÂÊ)°ú Áß»êÃþ Áõ°¡ ÃßÀÌ
<ÀÚ·á=TradingEconomics.com, ·¯½Ã¾ÆÇмú¿ø>

 

¶ÇÇÑ ¿¬°£¼ÒµæÀÌ 5¸¸´Þ·¯ ÀÌ»óÀÇ ·¯½Ã¾Æ °í¾× ¼ÒµæÀÚ¸¸ ¾à 15%Àε¥, ±×¸² ¡®·¯½Ã¾Æ »ó·ùÃþ-Áß»êÃþÀÇ ¼Òµæ ¹èºÐÀ² ±¸Á¶¡¯¿¡¼­ º¸µíÀÌ, »ó·ùÃþ 20%°¡ Àüü ±¹¹Î¼ÒµæÀÇ 47%¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù. ÀÌ´Â Áß»êÃþ 60%°¡ ¾ò´Â ¼Òµæ ±Ô¸ð¿Í °ÅÀÇ µ¿ÀÏÇÑ ºñÀ²ÀÓÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù

 

·¯½Ã¾Æ »ó·ùÃþ-Áß»êÃþÀÇ ¼Òµæ ¹èºÐÀ² ±¸Á¶
<ÀÚ·á=nielson º¸°í¼­ ¡®An uncommon sense of the consumer¡¯>
¹Ý¸é 2014³â ±âÁØ ·¯½Ã¾Æ Àα¸ 1¾ï4600¸¸¸í Áß ºó°ïÃþÀº 11.2%(1610¸¸¸í) ¼öÁØÀ¸·Î ´ëüÀûÀ¸·Î ³·Àº ÆíÀÌ´Ù. °æ±âħü°¡ Áö¼ÓµÇ¸é¼­ ºó°ïÃþÀÌ Àü³â´ëºñ 3.9% Áõ°¡ÇßÀ¸³ª, ÀüüÀα¸ ´ëºñ ºó°ïÃþ ºñÀ²Àº 20% ÀÌÇϸ¦ Çü¼ºÇϸ鼭 Àå±âºÒȲ ±¹¸é¿¡¼­µµ ±Þ¼ÓÇÑ ºó°ïÈ­ Çö»óÀº ³ªÅ¸³ªÁö ¾Ê°í ÀÖ´Ù.

 

ÀÌó·³ Áß»êÃþ°ú »ó·ùÃþÀÌ ·¯½Ã¾Æ ¼Òºñ½ÃÀåÀ» °ßÀÎÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¸ð½ºÅ©¹Ù¿Í »óÆ® »¾ÂŸ£ºÎ¸£±× µî ´ëµµ½Ã¿¡ °ÅÁÖÇÏ´Â Áß¡¤»ó·ù °èÃþÀÌ ¼ö¿äÀÚ Á߽ɽÃÀå(Consumer-oriented sectors)À» Çü¼ºÇÏ°í ÀÖ´Ù. ·¯½Ã¾Æ Áß¡¤»ó·ùÃþÀº ¿Ü±¹»ê ÀǾàÇ°, ½º¸¶Æ®Æù, ÃÊ°í¼ÓÀÎÅͳݸÁ, ÇÁ¸®¹Ì¾ö ¸ÆÁÖ ±¸¸Å¿¡ µ·À» ¾Æ³¢Áö ¾ÊÀ¸¸ç ÇØ¿Ü¿©Çà¿¡¼­ °¡Àå Å« ¼ÕÀ¸·Î ´ëÁ¢¹Þ°í ÀÖ´Ù.

 

¿ÃÇØ 9¿ù ½Å¿ëÆò°¡»ç ½ºÅÄ´õµå¾ØµåǪ¾î½º(S&P)´Â ·¯½Ã¾ÆÀÇ ½Å¿ëµî±Þ Àü¸ÁÀ» ±âÁ¸ ¡®ºÎÁ¤Àû¡¯¿¡¼­ ¡®¾ÈÁ¤Àû¡¯(BB+)À¸·Î »óÇâ Á¶Á¤Çß´Ù. S&P´Â ·¯½Ã¾Æ °æÁ¦°¡ ÀúÀ¯°¡ ȯ°æ°ú EU ¹× ¹Ì±¹ Á¦Àç¿¡ ÀûÀÀÇØ°¡¸é¼­ ¿ÜºÎÀ§ÇèÀÌ °¨¼ÒÇß´Ù°í Æò°¡Çß´Ù. ÀÌ¿¡µû¶ó ·¯½Ã¾Æ ¼Òºñ½ÃÀå(Consumer market)ÀÇ Ä§Ã¼±âµµ °ð ¼ºÀå¼¼·Î µ¹¾Æ¼³ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ´õ ´Ê±â Àü¿¡ Çѱ¹±â¾÷µéÀÇ ·¯½Ã¾Æ ¼Òºñ½ÃÀå ÁøÃâÀü·«À» »õ·Ó°Ô ¼ö¸³ÇÒ ¶§´Ù.[ÇÑ·¯ºñÁî´Ï½ºÇùÀÇȸ ¹ÚÁ¾È£ ´ëÇ¥]

 

·¯½Ã¾Æ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¼ÒºñÇüÅ Ư¼º ºÐ¼®

¨ç·¯½Ã¾Æ Áß»êÃþÀÇ ÀÏ»ó ¼îÇÎ ÆÐÅÏ

¡ã¿ù Æò±Õ ¼Òµæ(½ÇÁú °¡Ã³ºÐ ¼Òµæ ±âÁØ)=3¸¸1500·çºí(¾à 500´Þ·¯)

¡ãÂ÷·® º¸À¯À²=51%

¡ã1ȸ ¼îÇÎ ½Ã Æò±Õ ±¸¸Å¾×=540·çºí(2014³â ±âÁØ)

¡ãÆò±Õ ¼îÇΠȽ¼ö=3ȸ/ÁÖ

¡ãÁÖ¿ä ¼îÇÎ Àå¼Ò(Áý ºÎ±Ù ¸¶Æ® ÀÌ¿ë)=69%

¡ã½Å¼±ÇÑ °úÀÏ¡¤¾Æä ±¸¸Å ÁöºÒ´É·Â=66%

 

¨è·¯½Ã¾Æ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ ¼îÇÎÇൿ(Shopping behavior) Æ¯¼º

¡ãÇÁ¸®¹Ì¾ö ºê·£µå(Premium brand)¿¡ ´ëÇÑ Ã漺µµ°¡ ³ôÀ½

¡ã·°¼Å¸® ºê·£µå°í°¡ ¼öÀÔÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼±È£µµ°¡ ³ôÀ½

¡ã½ÅÁ¦Ç°(New), Çõ½ÅÁ¦Ç°(Innovative) ±¸¸Å ¼±È£

¡ã°³ÀÎ(Individual)º¸´Ù °¡Á·(Family) Áß½ÉÀÇ ¼îÇÎ ¼±È£

¡ãÁï°¢Àû ´Ü±â ÇÊ¿ä»óÇ° ±¸¸Å¿¡ °ü½ÉÀÌ ´õ ³ôÀ½

¡ãÁÖ±âÀû ±¸¸Å°¡ ÀϾ´Â »ýÇÊÇ°(FMCG) ¼îÇο¡ Àͼ÷

¡ã¼îÇÎÀº ¾î¿ ¼ö ¾øÀÌ ÇÏ´Â ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏÀÇ ÀϺα׷¯³ª Áñ°Å¿òÀÌ Áß¿ä

 

¨é·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀå ÁøÃâ°úÁ¦

¡ã»õ·Î¿î °Í´Ù¾çÇÑ °Í°í°´ °çÀ¸·Î(Keep it New, Assorted and Close to Home)

¡ã½Å¼ÓÇÑ ½ÃÀå ´ëÀÀȸÀüÀ²Àç°í°ü¸®(Think Short Term)

¡ã°í°´¿¡°Ô Áñ°Å¿ò°ú °¨µ¿À»(Make it Fun, Fast and Convenient)

<ÀÚ·á=nielsel, Kormmersant ¹× ¾ð·Ð±â»çÇÑ·¯ºñÁî´Ï½ºÇùÀÇȸ(KRBC)>

<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï Áß±âÀÌÄÚ³ë¹Ì. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>

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