-
¼¼°è½ÃÀå ¤Ó À¯·´
¹Ù´ÚÄ£ ´ë·¯½Ã¾Æ ±³¿ª B2B B2G °³Ã´¿¡ ´Þ·È´Ù
¡®¿Â¶óÀÎ Á¾ÇÕ»ó»ç¡¯ ÇÑ ¹æ¹ý ➍·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå ÁøÃâÀü·«
- ±â»çÀÔ·Â2017-01-05 00:00
¹ÚÁ¾È£ °´¿ø ±âÀÚ (lucosp@gmail.com) ´Ù¸¥±â»çº¸±â
-
Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀåÀ» Æ÷ÇÔÇØ ±â¾÷ °£ ¿Â¶óÀÎ ÀüÀÚÁ¶´Þ½ÃÀåÀ» Á»Ã³·³ ¶ÕÁö ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ ±â¾÷µéÀÌ Á÷Á¢¼öÃâ¿¡¸¸ °ü½ÉÀ» °¡Áö°Å³ª, ¸î¸î ±Û·Î¹ú ´ë±â¾÷ ÀÌ¿Ü¿¡´Â ÇöÁöÈÇÏÁö ¸øÇÑ °Ô ±Ùº»ÀûÀÎ ÀÌÀ¯´Ù. ±×¸®°í Á¤ºÎ³ª ±â¾÷À» »ó´ë·Î ÇÑ º¹ÀâÇÑ °Å·¡º¸´Ù ½ÃÀå Á¢±ÙÀÌ ¿ëÀÌÇÏ°í Àü¸ÁÀ» ¿¹ÃøÇϱ⠽¬¿î B2C(Business to Consumer, ±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ °£ °Å·¡) Áï ¼Òºñ½ÃÀåÀ» ¼±È£Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.·¯½Ã¾Æ Target market
➊·¯½Ã¾Æ ¼Ò¸Å½ÃÀåÀÇ ÁÖ¿ä Ư¼º°ú ½Ã»çÁ¡
➋ÃÖ±Ù ·¯½Ã¾Æ °æ±âħü±âÀÇ ¼ÒºñÆ®·»µå º¯È
➌·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå ÇöȲ°ú ÁÖ¿ä Ư¼º
➍·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå Çѱ¹±â¾÷ ÁøÃâÀü·«
➎·¯½Ã¾Æ ÀüÀÚ»ó°Å·¡½ÃÀå ÇöȲ°ú Àü¸Á
➏Çѱ¹±â¾÷ÀÇ ·¯½Ã¾Æ ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθô½ÃÀå ÁøÃâ°úÁ¦
´ëºÎºÐ Á¤ºÎÁ¶´ÞÀ̳ª ±â¾÷ °£ °Å·¡´Â ÇöÁö µô·¯¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏ°í, ¸ð½ºÅ©¹Ù¿¡ ÆǸŹýÀÎÀ̳ª Áö»ç¸¦ µÖ µô·¯¸¦ °ü¸®Çϰųª ¿µ¾÷À» Áö¿øÇÏ´Â ¼öÁØÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ·¯½Ã¾Æ ÇöÁö µô·¯µéÀÇ ±â´ë¼öÀÍ·üÀÌ ³Ê¹« ³ô¾Æ À¯ÅëÀ̳ª ÀÔÂû °úÁ¤¿¡¼ Çѱ¹»ê Á¦Ç°ÀÌ °í°¡Á¦Ç°À¸·Î µÐ°©ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ÈçÇØ, ±¸¸Åó ÀÔÀå¿¡¼ À¯·´»êÀ̳ª Áß±¹»ê¿¡ ºñÇØ Çѱ¹»ê Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ ¸Þ¸®Æ®¸¦ ¸ø ´À³¢´Â °æ¿ìµµ ¸¹´Ù.
Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ·¯½Ã¾Æ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÇØ¿Ü B2G(Business to Government, ±â¾÷°ú Á¤ºÎ°£ °Å·¡)³ª B2B(Business to Business, ±â¾÷°ú ±â¾÷ °£ °Å·¡) ½ÃÀåÀ» ¶Õ±â À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ ¾÷¹«½Ã½ºÅÛÀ» °®Ãß´Â µ¥µµ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù. ÇØ¿Ü ¿Â¶óÀÎ ÀüÀÚÁ¶´Þ ½Ã½ºÅÛÀ» ÇöÁö±¹¿¡ ±¸ÃàÇÏ·Á¸é, ¸·´ëÇÑ ºñ¿ë°ú Àü¹®ÀηÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÇØ¿Ü Á¤ºÎ ´ë°ü ¾÷¹«¸¦ ´ã´çÇÏ´Â ÇöÁö °í¹®Á¶Á÷(B2G Adviser group)À» ¿î¿µÇϱ⿡´Â Çѱ¹±â¾÷ Á¤¼»ó ¸ÂÁö ¾Ê´Â ºÎºÐµµ ÀÖ´Ù.
¿¹Àü¿¡´Â Á¾ÇÕ»ó»çµéÀÌ Å¸±â¾÷ Á¦Ç°µéÀ» Á߰蹫¿ª Çϰųª ÇöÁö ¿µ¾÷°ÅÁ¡À» µÎ°í Á÷Á¢ ÀÔÂû¿¡ °ø°ÝÀûÀ¸·Î Âü¿©ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹¾ÒÀ¸³ª, ±×¸¶Àúµµ ÃÖ±Ù¿¡´Â Á÷°Å·¡ ±³¿ª Ãß¼¼·Î ¹Ù²î¸é¼ Á¾ÇÕ»ó»çÀÇ ¿ªÇÒÀÌ Ãà¼ÒµÇ°í ÀÖ´Ù. ÃÖ±Ù ±¹³» ¸ð ´ë±â¾÷Àº ·¯½Ã¾Æ¸¦ ºñ·ÔÇÑ À¯·´Áö¿ª B2G∙B2B ½ÃÀåÀ» °ø·«Çϱâ À§ÇÑ ±Û·Î¹ú ½Å»ç¾÷ÆÀÀ» ¿î¿µÇØ ¿ÔÁö¸¸, ´ë¿Ü ·Îºñ´É·Â ºÎÀç¿Í »ç¾÷ ºÒÈ®½Ç ¶§¹®¿¡ ½Å±Ô »ç¾÷ÆÀÀ» ¿î¿µÇÑ Áö 2³â¸¸¿¡ ¹®À» ´ÝÀº ¹Ù ÀÖ´Ù.
ƯÈ÷ ·¯½Ã¾Æ °øµ¿Á¶´Þ½ÃÀå ¹ßÁÖ¾× Áß ¾à 27%·Î ºñÁßÀÌ Å« °Ç¼³½Ã°ø∙¿£Áö´Ï¾î¸µ ºÎ¹®Àº Çѱ¹ EPC(¼³°è, Á¶´Þ, ½Ã°ø) ±â¾÷µéÀÌ ÁøÃâÇϱ⿡ °¡Àå Àü¸ÁÀÌ ÀÖ´Â ºÐ¾ßÁö¸¸, ´ëºÎºÐ ÅõÀÚ¸¦ µ¿¹ÝÇÏ´Â Á¶°Ç(PPP ¶Ç´Â PFI)ÀÌ´Ù. µû¶ó¼ Çѱ¹¾÷ü ÀÔÀå¿¡¼ ±¹³»¿Ü ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÆÄÀ̳½½ÌÀÌ ¾î·Á¿ö ÁøÃâ Àü·«À» Â¥±â°¡ Èûµç ÇüÆíÀÌ´Ù.
ÀÌ·± ¿¾ÇÇÑ È¯°æÀÌÁö¸¸, ·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀåÀ» °ø·«Çϱâ À§ÇØ ¿ì¼± ÁغñÇØ °®Ãç¾ß ÇÒ °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ¾Ë¾Æº¸ÀÚ.
1. ÇöÁö °ø°øÁ¶´Þ Âü¿© ¸ñÀûÀÇ Àü¹®±â¾÷À» ¸¸µé¾î¶ó
·¯½Ã¾Æ Á¶´Þ½ÃÀå Âü¿©¸¦ À§ÇØ ¿ì¼±ÀûÀ¸·Î ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀº ÇöÁö¹ýÀÎ ¼³¸³°ú Á¶´Þû À¥»çÀÌÆ®¿¡ º¥´õ¾÷ü·Î µî·ÏÇÏ´Â ÀÏÀÌ´Ù. ÀÌ »çÀüÀÛ¾÷ ¾øÀÌ´Â ÀÔÂû¿¡ Âü¿©Çϱ⠾î·Æ´Ù.
ȸ»çÀÇ Á¤Ã¥»ó ´Üµ¶¹ýÀÎÀ» ¼³¸³ÇÏ´Â °Íµµ °¡´ÉÇÏÁö¸¸, °ø°øÁ¶´Þ °æÇèÀÌ Ç³ºÎÇÑ ÇöÁö ÆÄÆ®³Ê¿Í ÇÕÀÛ¹ýÀÎÀ» ¼³¸³ÇÏ´Â °Íµµ ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÇÕÀÛ¹ýÀÎÀ» ¼³¸³ÇÒ ¶§ ·¯½Ã¾Æ ÇöÁö ÆÄÆ®³ÊÀÇ ÁöºÐÂü¿© µî Àμ¾Æ¼ºê¸¦ º¸ÀåÇØ ºÎÆÐ ¹®Á¦¸¦ ÇÕ¹ýÀûÀ¸·Î ÇØ°áÇÏ´Â °Íµµ ÁÁÀº ¹æ¾ÈÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
2. ¹ÏÀ» ¼ö ÀÖ´Â ÇöÁö Á¶´Þ ÆÄÆ®³Ê¸¦ ã¾Æ¶ó
°¡Àå ½¬¿î Áö¸§±æÀº ÇöÁö¿¡¼ ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÑ ÆÄÆ®³Ê(Trustworthy distributor)¸¦ ã´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿Ü±¹¹ýÀÎÀÌ Á÷Á¢ ÀÔÂû¿¡ Âü¿©ÇÏ´Â °ÍÀº »ç½Ç»ó ¸Å¿ì º¹ÀâÇÏ°í ºÒÈ®½ÇÇÑ Á¢±Ù¹æ¹ýÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÔÂû¿¡ Âü¿©ÇÏ·Á¸é ¾ð¾îÀ庮À» ºñ·ÔÇØ º¹ÀâÇÑ ÀÎÁõÀýÂ÷¿Í ¹æ´ëÇÑ ¹®¼ÀÛ¼º µî ¾Ö·Î»çÇ×ÀÌ ÇѵΠ°¡Áö°¡ ¾Æ´Ï´Ù. µû¶ó¼ ·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀåÀÇ ±¸¸Å¡¤³³Ç° »ýÅÂ°è ½ÃÀåÀÇ Æ¯¼ºÀ» ÆľÇÇÏ°í, °¢ ±¸¸Å±â°üº° ÁÖ¿ä ³³Ç°»ç¸¦ ã¾Æ¼ ÇÏû¾÷ü(sub-contractor)·Î µé¾î°¡´Â °ÍÀÌ °¡Àå ¸®½ºÅ©°¡ Àû¾î º¸ÀδÙ.
3. ¸·°ÇÑ ÇöÁö ÀÎÀû ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó
ÇØ¿Ü ºñÁî´Ï½º¸¦ Çϱâ À§Çؼ´Â ÇöÁöÀÇ ¡®ÁÁÀº¡¯ ÀÎÀû ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ±¸ÃàÇÏ´Â°Ô Çʼö´Ù. ƯÈ÷ ·¯½Ã¾Æ´Â °³ÀÎÀûÀÎ °ü°è(Personal contacts)°¡ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. ·¯½Ã¾Æ´Â ¼öÁ÷Àû °è±Þ»çȸ ¼º°ÝÀ» ¶ì°í ÀÖ¾î, ±× Áý´ÜÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤±ÇÀÚ(Decision-makers)¿ÍÀÇ Ä£¹ÐÇÑ °ü°è´Â °Å·¡¼º»çÀÇ °áÁ¤Àû ¿äÀÎÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ½ÃÀå¿¡¼ ¿Ü±¹»ê Á¦Ç°ÀÇ ¼º°ø¿äÀÎ ¼³¹® °á°ú±×·¯³ª ´Ù¸¥ À¯·´±¹°¡µé º¸´Ù ·¯½Ã¾Æ´Â ÀÌ·¯ÇÑ »óÈ£ °³ÀÎÀûÀΠģ¹Ð°¨À» °¡Áö°í ºñÁî´Ï½º·Î ¿¬°áÇϴµ¥ ²Ï ¿À·£ ½Ã°£ÀÌ °É¸®±â ¶§¹®¿¡ ÀûÁö ¾ÊÀº °øÀ» µé¿©¾ß ÇÑ´Ù. À§ Ç¥¿¡¼ º¸µíÀÌ, ¿Ü±¹»ê Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ·¯½Ã¾Æ °ø°øÁ¶´Þ ÁÖ¿ä ¼º°ø¿äÀÎÀÇ Ã¹¹ø°°¡ ¹Ù·Î ÀÎÀû ³×Æ®¿öÅ© Áï ÇöÁö ÆÄÆ®³Ê¶ó´Â Á¡À» ¸í½ÉÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
4. Á¦Ç°À» Á÷Á¢ »ç¿ëÇÏ´Â ÇöÀå ½Ç¹«Áø ¸ñ¼Ò¸®µµ µé¾î¶ó
°áÁ¤±ÇÀÚ¿Í Ä£¹ÐÇÑ ÀÎÀû°ü°è¸¦ ±¸¼ºÇß´Ù°í Çصµ Á¦Ç°ÀÇ ÃÖÁ¾»ç¿ëÀÚ(End-user)ÀÇ ¸¶À½À» »ç·Î Àâ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ü¼øÈ÷ ÀÎÀû°ü°è°¡ ÁÁ´Ù°í Çؼ °áÇÔÀÌ ÀÖ´Â Á¦Ç°À» ¼±¶æ ±¸¸ÅÇÏ´Â ½Ã´ë´Â Áö³µ´Ù. µû¶ó¼ ¡®ÁÁÀº¡¯ ÀÎÀû ³×Æ®¿öÅ©¿Í ÇÔ²² Ç°ÁúÀ» ¾Õ¼¼¿ö ½Ç¹«ÀÚÀÇ ´«µµÀåµµ µ¿½Ã¿¡ ¹Þ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
ÃÖ±Ù ·¯½Ã¾Æ Á¤ºÎ´Â ³»¼ö½ÃÀå º¸È£¿Í ÀÚ±¹±â¾÷ Áö¿ø, ¼öÀÔ´ëü»ê¾÷ À°¼º µîÀ» À§ÇØ ÀϺΠ¿Ü±¹»ê Á¦Ç°À» Á¤ºÎÁ¶´Þ Á¦ÇÑ Ç°¸ñÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇØ °ü¸®ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó Çѱ¹±â¾÷ÀÌ °æÀï·ÂÀ» °®Ãá °Ç¼³±â°è, »ê¾÷¼³ºñ, ÀÇ·á±â±â µî ÁÖ¿ä ¼öÃâÇ°¸ñ¿¡¼ ºÒÀÌÀÍÀÌ ¿¹»óµÈ´Ù.
°á·ÐÀûÀ¸·Î ÃÖ±Ù ¹Ù´ÚÀ» Ä£ ´ë·¯½Ã¾Æ ¼öÃâ·® °¨¼Ò Çö»óÀ» ±Øº¹ÇÏ´Â ±æÀº ¹Ù·Î Çѱ¹±â¾÷ÀÌ ·¯½Ã¾Æ B2G∙B2B ÀüÀÚÁ¶´Þ½ÃÀåÀ» °³Ã´ÇÏ´Â ¿ª·®¿¡ ´Þ·ÁÀÖ´Ù°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. B2C ¼Òºñ½ÃÀå À§ÁÖÀÇ Á¢±ÙÀº Áö±Ýó·³ ·çºíÈ Ç϶ô¿¡ µû¸¥ °æ±âºÒȲ ¶§ Á÷°ÝźÀ» ¸ÂÀ» ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±×·¯³ª Á¤ºÎ¿Í ±â¾÷ÀÌ Á¶´ÞÇÏ´Â »ê¾÷Àç ¼³ºñ, ±â°è, ºÎÇ°, ¼Ò¸ðÇ° µîÀº °ø°øºÎ¹® »ê¾÷ ¼ºÀåÀ¸·Î ±¸¸Å·®ÀÌ ´õ¿í ´Ã¾î³¯ Ãß¼¼´Ù.
µû¶ó¼ °Å´ëÇÑ ·¯½Ã¾Æ ÀüÀÚÁ¶´Þ½ÃÀåÀ» °ø·«Çϱâ À§ÇÑ »õ·Î¿î Åë»ó¡¤¹«¿ª Àü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇØ º¸ÀδÙ. ÀÌ¿Í °ü·Ã, 750Á¶¿ø ±Ô¸ðÀÇ Á¤ºÎ∙±â¾÷ °£ ÀüÀÚÁ¶´Þ½ÃÀå¿¡ Çõ½Å Áß°ß∙Áß¼Ò±â¾÷ Á¦Ç°µéÀ» ¼Ò°³ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀüÀÚ»ó°Å·¡ ±â¾÷ ÇüÅÂÀÇ ¿Â¶óÀÎ Á¾ÇÕ»ó»ç(Online Trading House) ¼³¸³µµ ÇÑ ¹æ¾ÈÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.[ÇÑ·¯ºñÁî´Ï½ºÇùÀÇȸ ¹ÚÁ¾È£ ´ëÇ¥]
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï Áß±âÀÌÄÚ³ë¹Ì. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó 750Á¶¿ø ¡®·¯¡¯ ÀüÀÚÁ¶´Þ½ÃÀå¿¡ Çѱ¹±â¾÷Àº ¾ø´Ù
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó À¯°¡ ¶³¾îÁ® ÁöÃâÁÙ¾úÁö¸¸ À¯·´ ÃÖ´ë ¼Òºñ½ÃÀå
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó Áß»êÃþ 55%¡¦´ãº¸´ëÃâ ³·¾Æ ¼Òºñ ºÎ´ã ¾ø´Ù
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ñé, ãù×× °¡¼ººñ ÀüÀÚ»ó°Å·¡·Î ¡®·¯¡¯ ½ÃÀå Àâ¾Ò´Ù
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ¼¹æ °æÁ¦Á¦Àç ¸Â¼± ¡®·¯½Ã¾Æ¡¤Áß±¹¡¯ ãæ¹Ð¿ù½Ã´ë
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ±³·ù-ÇöÁöÈ-´ëÁ¤ºÎ ¿µ¾÷´É·ÂÀÌ ¼º°ø Å°¿öµå
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó Ô¼, ¼¹æ°ú ·¯½Ã¾Æ °¥µî¿¡µµ °æÁ¦Çù·Â ±ä¹Ð À¯Áö
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ·¯½Ã¾Æ, Àß º¸¸é È÷µçèÇǾð Á¦Ç° ³ë´ÙÁö ½ÃÀå
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ÇÑ¡¤·¯ ¼ö±³ÈÄ 25³â°£ Åë»óÀº ¹Ì°³Ã´ ¡®½ÅÈï½ÃÀ塯
- ²É°ú ÇÔ²² Áñ±â´Â â´ö±ÃÀÇ ¿ª»ç¡¤ÀÚ¿¬ À̾߱â
- ¼Õ½Ç¹ß»ý ELS 90%°¡ È«Äá¹ß¡¦´ëºÎºÐ ¿ÃÇØ ¸¸±â
- ¼Ò»ó°øÀÎ À§ÇÑ ÀÔ¹ý ´ÙÀ½ ±¹È¸·Î ³Ñ±âÁö ¸»¾Æ¾ß
- ¡®»óó ÀÔÀ» ¼ö ÀÖÀ½¡¯ÀÌ ¿µ¿ø¼º¿¡ ¾Õ¼¾ß¸¸ ÇÑ´Ù
- ¡°Á÷Àå ³» ±«·ÓÈû ÆÇ´Ü¡¦Áö¼Ó¼º¡¤¹Ýº¹¼ºÀ» Æ÷ÇÔÇؾߡ±...
- ´ëÃâ±Ý¸® ºÒ¸¸¡¦Áö³ÇØ ÀºÇà±Ç ±ÝÀ¶¹Î¿ø Áõ°¡
- ºñÁ¤±ÔÁ÷ 2200¸í¿¡°Ô ÈÞ°¡ºñ 25¸¸¿ø Áö¿øÇÑ´Ù
- º¸Çè°è¾à À¯ÁöÀ² ÀúÁ¶ÇÑ º¸Çèȸ»ç ¡°ÁýÁß°ü¸®¡±
- ¡°¹è°æÀº À¥Å÷À» ¿Ï¼ºÇÏ´Â ¡®Á¾ÇÕ ÆíÁý ¿¹¼ú¡¯¡±
- ¡°³óÇù ÁöÁÖ¡¤ÀºÇà Áö¹è±¸Á¶ Ãë¾àÁ¡ °³¼± Çʿ䡱