클래스통번역 동옥분 대표

이런 식사자리에 오게 된 이유는, 서로 얼굴을 익히고 가깝게 지내고자 하는 마음이 더 클텐데 주인은 안중에 없다고 하니 기분이 상할 수밖에 없다. ‘일인향우, 만좌불낙(一人向隅, 满坐不乐)’, 즉 한 사람 때문에 분위기를 망친다는 의미다. 그래서 식사대접을 잘하는 것도 쉬운 일이 아니라하겠다.

식사를 하면서도 누가 서운해 하는지, 잘 챙기고 있는지 둘러볼 필요가 있다. 항상 주위 사람의 얼굴 표정을 살피고, 대화할 때 반응을 눈여겨봐야 한다. 만약 냉대를 받은 사람이 향후 당신과 앞날을 같이 갈 수 있는 사업파트너라면! 생각만 해도 끔찍할 것이다. 상대방을 기분 좋게 할 수 있다면, 그 사업은 이미 반은 성공한 셈으로 봐도 과언이 아닐 것이다.

타이위안에 가장 유명한 상인이라면, 소설·드라마 ‘차오자다위안(乔家大院)’의 주인공인 진상(晋商) 교치용(乔致庸)이다. 사진은 소설책 차오자다위안 표지.<제공=동옥분 대표>

타이위안에 가장 유명한 상인이라면, 소설·드라마 ‘차오자다위안(乔家大院)’의 주인공인 진상(晋商) 교치용[乔致庸, 1818~1907년, 타이위안 치현(祁县) 출생]이다. 비슷한 시기에 홍정상인(红顶商人) 왕치[王炽, 1836~1903년, 윈난성 미러(弥勒)현 출생]가 있지만, 중국 사람들은 교치용을 진정한 상인으로 생각한다. 교씨의 경우 집안 대대로 상업에 종사했기 때문이다.

개인적인 생각인지는 모르겠지만, 다른 지역에도 비즈니스로 출장을 다녀봤는데 식사자리에서 다양한 이벤트로 분위기를 내고 상대방의 마음을 잡는데는 타이위안이 제일이었던 것 같다.

그리고 독특한 것은 다른 지역에서 볼 수 없었던 사례인데, 앞서 얘기한 이 부동산 건축업자는 한국과 유사한 ‘계모임’도 가지고 있었다. 친구나 뜻이 잘 맞는 사람들끼리 어울려 올 한 해는 한 친구를 전폭적으로 지원해주고, 사업이 정상 궤도로 올라올 때까지 품앗이로 일을 거들어 주는 것이었다. 그 다음 해는 다른 친구를 밀어줘 사업을 이루게 한다. 이런 식으로 순차적으로 서로 밀어줘 각자 하나의 사업을 가지게 했다.

오래전 읽은 소설책 ‘차오자다위안(乔家大院)’을 연상시키며, 식사자리에서 교치용(乔致庸)을 언급한 적이 있는데 반응이 뜨거웠다. 산시성에 가면 관우(关羽)를 운운하는 것도 좋지만, 교치용(乔致庸)을 얘기하면 비즈니스에 큰 도움이 된다는 것을 느꼈다. 식탁에서 서로 기분 좋게 얘기를 할 수 있는 화젯거리로 적격이었다.(중기이코노미 객원=클래스통번역 동옥분 대표)

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