기능성 의류원단을 제작해 국내 대기업에 납품하고 있던 K사는 해외시장 개척을 위해 파리에서 개최되는 세계적인 섬유관련 전시회인 프리미에르비죵에 수년간 참가신청을 했으나, 낮은 브랜드인지도 때문에 서류심사에서 번번히 고배를 마셨다. 그러나 주최사를 대상으로 섬유수출입조합은 이 기업의 기술력 및 품질 경쟁력에 대한 설득을 계속했고, 이 회사는 전시회 참여기회를 잡을 수 있었다. 프랑스과 독일 등의 바이어와 상담을 통해 45만달러 상당의 계약을 체결할 수 있었다. K사의 A대표는 “조합이 전시 주최사를 설득하고, 사전에 바이어 상담 노하우 교육까지 실시해주어 전시회에 참여할 수 있었을 뿐만 아니라 예상보다 높은 수출성과를 달성했으며, 지속적인 수출 확대가 예상된다”며 감사의 마음을 전했다.

LCD진공로봇을 대기업 1차 벤더사에 공급하던 T사는 꾸준한 기술투자와 연구개발로 높은 기술력과 품질을 보유하고 있음에도 불구하고 일본 업체 대비 낮은 인지도로 수출 애로를 겪어왔다. 그러나 중국 디스플레이 수출컨소시엄 사업에 참가해 총 3건, 20억원 상당의 계약을 체결할 수 있었다.

컨소시엄 주관단체인 디스플레이산업협회는 중국 내 최대 회원사를 보유한 심천디스플레이협회와의 네트워크를 활용해 기술세미나를 개최하고, 중국 패널기업인 B사를 초청해 심층상담을 주선하는 등 바이어 상담에서 수출계약 체결까지 밀착 지원했다.

이처럼 우수한 기술력을 갖고도 해외시장 개척에 어려움을 겪고 있는 중소기업에게 도움을 주는 중소기업 무역촉진단 파견사업이 주목받고 있다.

무역촉진단 파견사업은 중소기업청과 중소기업중앙회가 중소기업 업종별 협회·조합을 주관단체로 선정하고, 기획부터 사후관리까지 전 과정을 밀착 관리하는 사업이다.

중소기업청은 3일부터 중소기업 해외마케팅의 주요수단인 무역촉진단 파견사업의 지원대상 전시회·컨소시엄 및 주관단체를 모집한다고 밝혔다.

참여를 희망하는 업종별 단체는 3일부터 17일까지 2주간 중소기업해외전시포털(www.sme-expo.go.kr)을 통해서 신청서를 제출하면 된다. 

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