정부 등의 해외전시회 지원에 관심있는 중소기업은 신청 우선순위를 중소기업청, 지자체, 코트라 순으로 잡는 것이 유리할 것으로 예측됐다. 특히 중기청 사업은 비용지원에 교육, 마케팅 등이 더해져 경험이 적은 중소기업이라면 일석이조 효과를 기대할 수도 있다. 최근 한국전시주최자협회가 개최한 세미나에서 코트라 전시컨벤션실 송연 과장은 이같은 내용을 소개했다.

한국전시주최자협회가 개최한 국제전시마케팅 세미나에서 발표중인 코트라 전시컨벤션실 송연 과장.   ©중기이코노미

수출실적 미달 등으로 역량강화사업 대상에 선정되지 못했다면 지자체와 코트라의 사업을 노크하면 된다. 특히 지방 소재 기업은 해당 지역 지자체의 사업을 먼저 확인하는 것이 좋다. 전국 기업을 대상으로 하는 코트라 사업보다 해당 소재지 기업만을 대상으로 하는 지자체 사업에 지원하면 선정 가능성이 높기 때문이다.

지역별 지자체의 수행기관은 다양하다. ▲중소기업진흥공단 지방본부 ▲무역협회 지방본부 ▲각 지방 테크노파크 ▲각 지방 중소기업지원센터 ▲구청 등이 있다. 서울의 경우에도 각 구청에서 관내업체 대상으로 전시회 지원사업을 하고 있다.

코트라는 개별참가 기업에겐 600만원 한도내에서 부스임차료, 운송비 등을 지원한다. 별도의 행정지원은 제공하지 않는다. 코트라는 올해 ‘기본부스비(기본장치 포함)의 70%+편도 해상 운송비+해외마케팅비(맞춤형 시장조사, 해외업체 검색서비스 등)’ 또는 ‘독립부스비(기본장치 미포함)의 100%+편도 해상 운송비+해외마케팅비’ 내용으로 개별 참가를 지원하고 있다.

단, 수출실적 100만달러 미만 기업은 중기청과 코트라가 선정하고 한국기업이 단체관으로 참가하기로 한 전시회에 개별참가 지원을 신청할 수 없다. 이를 충족하는 기업은 모든 전시회에 신청이 가능하다. 이에 대해 송 과장은 “앞으로 개별참가 지원 제한을 조금씩 완화하기 위해 노력할 것”이라고 말했다.

이밖에 농수산물유통공사는 농림수산식품업체를 대상으로 해외전시 개별참가를 지원하고 있다

정부의 해외전시회 지원제도 (단체참가 기준)

<자료=국제전시마케팅 전략세미나 자료집>   ©중기이코노미

거부할 수 없는 단체관 참가의 매력

한편 코트라는 개별참가 지원과 달리 단체관 기업에게는 ▲참가비용(임차료, 장치비, 전시품 운송료, 공동수행기관 관리비)의 최대 50% ▲해외바이어 조사 및 상담 주선 ▲한국관 참가업체 홍보 및 현장지원을 위한 홍보부스 운영 등 비용과 행정지원을 함께 제공하고 있다.

송 과장은 “대기업과 달리 중소기업은 한 명이 해외마케팅 업무 전반을 처리해야 할 정도로 인력이 부족하다”며 “전시회 참가를 위해 부스 위치 선정부터 바이어 대응까지 할 일이 많아 단체관으로 참가하면 훨씬 편하고 효율적으로 참가할 수 있다”고 강조했다. 자세한 내용은 코트라 글로벌전시포탈(www.gep.or.kr)에서 2015년도 해외전시회 지원사업 내용을 확인할 수 있다.

현재 정기적으로 해외전시회 지원사업을 실시하고 있는 정부기관은 산업통상자원부, 중소기업청, 농림축산식품부다. 해당 부처들은 각각 코트라, 중소기업중앙회, 농수산물유통공사를 주관기관으로 해 지원사업을 관리하고 있다. 지자체는 부정기적으로 지원사업을 진행하고 있어 수시로 공고문을 확인해야 한다.

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