
-
Live Áß±â ¤Ó »ê¾÷´º½º
½Å¿ëÀå ¿øº» ºÐ½ÇÇߴµ¥ ¡®¸ÅÀÔÀÇ·Ú¡¯ ÇÒ¼ö ÀÖÀ»±î
½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢¿¡¼ ¿øº» ¿ä±¸ ¾ÈÇØ¡¦¹ø°Å·ÓÁö ¾ÊÀ¸·Á¸é °ü¸® é©
- ±â»çÀÔ·Â2018-10-15 06:00
±è¹ü±¸ °´¿ø ±âÀÚ (bkk0909@hanmail.net) ´Ù¸¥±â»çº¸±â
-
B´Â ½Å¿ëÀåÀÇ ¼öÀÍÀÚÀÎ A·ÎºÎÅÍ È¯¾îÀ½°ú ¼±Àû¼·ù µîÀ» ¸ÅÀÔÇÑ ÈÄ °³¼³ÀºÇà C¿¡°Ô »óȯÀ» û±¸ÇÑ ¸ÅÀÔÀºÇàÀÌ´Ù. ±×·¯³ª C´Â B·ÎºÎÅÍ Á¦½Ã¹ÞÀº ¼·ù Áß ¡°½Å¿ëÀåÀÌ ¿øº»ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù¡±¶ó´Â ÀÌÀ¯·Î »óȯÀ» °ÅÀýÇϰí, B¿¡°Ô °ü·Ã¼·ù ÀÏü¸¦ ¹ÝȯÇß´Ù.
ÀÌ¿¡ B´Â A¿¡°Ô ÀÌ »ç½ÇÀ» Å뺸ÇÏ°í »óȯÀ» û±¸ÇßÁö¸¸, A´Â B¿¡°Ô ¡°½Å¿ëÀå ¿øº»À» ºÐ½ÇÇßÀ¸¸ç, ½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢¿¡¼´Â ½Å¿ëÀå ¿øº»À» ¿ä±¸ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡±°í Ç׺¯Çϰí ÀÖ´Ù. ±×·¯¸é ½Å¿ëÀå ¸ÅÀÔÀÇ·Ú¿¡´Â ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÌ ÇÊ¿äÇѰ¡?
¡Þ¹®Á¦Á¡=¼öÀÍÀÚ°¡ ¸ÅÀÔÀºÇà¿¡ ´ëÇØ ½Å¿ëÀåÀ» ¸ÅÀÔÀÇ·Ú(Negotiation)ÇÏ´Â °æ¿ì, ±×¿¡ ´ëÇÑ Çʼö¼·ù·Î ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀåÀÇ ¿øº»ÀÌ Æ÷ÇÔµÅ¾ß ÇÏ´ÂÁö°¡ ¹®Á¦´Ù.
°ú°Å ½Å¿ëÀå Ãë±ÞÀ» ¾ö°ÝÇÏ°Ô °ü¸®Çß´ø ½ÃÀý°ú ´Þ¸®, Áö±ÝÀº ¿øº» ¾ø´Â ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁöµµ ºó¹øÇØÁ³°í, ¼öÀÍÀÚ°¡ ½Å¿ëÀåÀ» º¸°üÇÏ´ø µµÁß ºÐ½ÇÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÈçÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ °£È¤ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¡¼ ½Å¿ëÀå ¸ÅÀÔÀÇ·Ú Çʼö¼·ù¿¡ ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÌ Æ÷ÇԵǴÂÁö ¾Ë¾Æº¼ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù.
¡Þ±ÔÁ¤=½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢(UCP 600) Á¶¹® Áß ÀÌ¿Í °ü·Ã ÀÖ´Â ³»¿ëÀÌ ÀÖ´Ù. ¡ãUCP 2Á¶¿¡ ½Å¿ëÀå(Credit)Àº ±× ¸íΰú »ó°ü¾øÀÌ °³¼³ÀºÇàÀÌ ÀÏÄ¡ÇÏ´Â Á¦½Ã¿¡ ´ëÇÏ¿© °áÁ¦(honour)Çϰڴٴ Ȯ¾àÀ¸·Î¼ Ãë¼Ò°¡ ºÒ°¡´ÉÇÑ ¸ðµç ¾àÁ¤À» ÀǹÌÇÑ´Ù°í µÅ ÀÖ´Ù.
¶Ç ¡ãUCP Á¦9Á¶ aÇ×À» º¸¸é, ½Å¿ëÀå ¹× ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Á¶°Çº¯°æÀº ÅëÁöÀºÇàÀ» ÅëÇÏ¿© ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô ÅëÁöµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. È®ÀÎÀºÇàÀÌ ¾Æ´Ñ ÅëÁöÀºÇàÀº °áÁ¦(honour)³ª ¸ÅÀÔ¿¡ ´ëÇÑ ¾î¶² Àǹ«ÀÇ ºÎ´ã ¾øÀÌ ½Å¿ëÀå ¹× ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ Á¶°Çº¯°æÀ» ÅëÁöÇÑ´Ù.¡ÞÆÇ·Ê=Á¦6Â÷ °³Á¤ ½Å¿ëÀåÅëÀϱÔÄ¢(UCP 600) Á¦2Á¶¿Í Á¦9Á¶ Á¦aÇ×ÀÇ ±ÔÁ¤ ³»¿ë¿¡ ºñÃß¾î º¸¸é, ÅëÁöÀºÇàÀÇ ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö¶õ ÅëÁöÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô °³¼³ÀºÇàÀÇ ½Å¿ëÀå °³¼³ »ç½Ç°ú ±× ³»¿ëÀ» ¾Ë¸®´Â °Í¿¡ ºÒ°úÇÒ »Ó ¹Ýµå½Ã ½Å¿ëÀåÀÇ ¿øº» Á¦½Ã³ª ±³ºÎ¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï¸ç, ¶ÇÇÑ ¸ÅÀÔÀº ´ÜÁö ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ ¡®È¯¾îÀ½ ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¡¯ ÀÚü¸¦ ¸Å¼öÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇϹǷÎ, ¸ÅÀÔÀ» Çϸ鼵µ ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÇ Á¦½Ã³ª ±³ºÎ°¡ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â °Ô ¿ì¸® ÆÇ·ÊÀÇ ÀÔÀåÀÌ´Ù.
µû¶ó¼ ÅëÁöÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀÚ¿¡°Ô ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö¸¦ ÇÒ ¶§ ½Å¿ëÀå ¿øº»À» ±³ºÎÇÏÁö ¾Ê°Å³ª ȤÀº ¸ÅÀÔÀºÇàÀÌ ¼öÀÍÀڷκÎÅÍ ½Å¿ëÀå °ü·Ã ¼·ù¸¦ ¸ÅÀÔÇÒ ¶§ ½Å¿ëÀå ¿øº»À» Á¦½Ã¹ÞÁö ¾Ê¾Ò´Ù ÇÏ´õ¶óµµ ±×·¯ÇÑ ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö³ª ¸ÅÀÔµµ ¿©ÀüÈ÷ Àû¹ý¡¤À¯È¿ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¶Ç Á¦2Á¶´Â ¡°¸ÅÀÔ(Negotiation)Àº ÀÏÄ¡ÇÏ´Â Á¦½Ã¿¡ ´ëÇÏ¿© ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ, ÁöÁ¤ÀºÇà¿¡ »óȯÇÏ¿©¾ß ÇÏ´Â ÀºÇ࿵¾÷ÀÏ ¶Ç´Â ±× Àü¿¡ ´ë±ÝÀ» Áö±ÞÇÔÀ¸·Î½á ¶Ç´Â ´ë±ÝÁö±Þ¿¡ µ¿ÀÇÇÔÀ¸·Î½á ȯ¾îÀ½(ÁöÁ¤ÀºÇàÀÌ ¾Æ´Ñ ÀºÇà ¾ÕÀ¸·Î ¹ßÇàµÈ) ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¸¦ ¸Å¼ö(purchase)ÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù¡±°í ÇÑ ´ÙÀ½, ¡°Á¦½Ã(Presentation)´Â ½Å¿ëÀå¿¡ ÀÇÇÏ¿© ÀÌ·ç¾îÁö´Â °³¼³ÀºÇà ¶Ç´Â ÁöÁ¤ÀºÇà¿¡ ´ëÇÑ ¼·ùÀÇ Àεµ ¶Ç´Â ±×·¸°Ô ÀεµµÈ ±× ¼·ù ÀÚü¸¦ ÀǹÌÇÑ´Ù¡±°í ±ÔÁ¤ÇÏ¿©, ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö³ª ¸ÅÀÔ¿¡ ÀÖ¾î¼ ½Å¿ëÀå ¿øº»ÀÇ Á¦½Ã³ª ±³ºÎ¸¦ ¸í½ÃÀûÀ¸·Î ¿ä±¸ÇÏÁö ¾ÊÀ» »Ó ¾Æ´Ï¶ó, ¸ÅÀÔÀÇ ´ë»óµµ ¡®È¯¾îÀ½ ¹×/¶Ç´Â ¼·ù¡¯·Î¸¸ ƯÁ¤Çϰí ÀÖ´Ù(´ë¹ý¿ø 2012.1.27. ¼±°í 2009´Ù93817 ÆÇ°á)´Â °ÍÀÌ´Ù.
¡Þ°á°ú ¹× ½Ã»çÁ¡=¿øº» ¾ø´Â ½Å¿ëÀå °³¼³ÅëÁö ¹× ¸ÅÀÔÀÇ·Ú(Negotiation)µµ °¡´ÉÇÏÁö¸¸, ÀºÇàÀÇ ¾÷¹«¹Ì¼÷Áö µîÀ¸·Î ÀÎÇØ ºÒÇÊ¿äÇÑ ÀÏÀ» ¹Ýº¹ÇØ¾ß ÇÏ´Â °æ¿ìµµ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î ½Å¿ëÀå º¸°ü¿¡ ÁÖÀǸ¦ ±â¿ïÀÏ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù.
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨Ï Áß±âÀÌÄÚ³ë¹Ì. ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ¡®È¯¾îÀ½¡¯µµ ¼±Àû¼·ù Á¦½Ã±â°£ ¾È¿¡ Á¦½ÃÇØ¾ß
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó »ó¾÷¼ÛÀå°ú ½Å¿ëÀå »óǰ¸í¼¼ ³»¿ëÀÌ ÀÏÄ¡ÇØ¾ß
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ½Å¿ëÀå ÇÏÀÚ·Î ´ë±ÝÁö±Þ °ÅÀý½Ã ¸ðµç ÇÏÀÚ ÅëÁö
- °ü·Ã±â»ç ¤Ó ½Å¿ëÀå°Å·¡½Ã, »ó´ë¹æ äÂëò·Î ¹°Ç° ¸ø ¹Þ¾Ò´Ù¸é

- ƯÇã Ãâ¿øÀÎ Àǰ߼ Á¦Ãâ±âÇÑ 4°³¿ù·Î ¿¬Àå
- ¹Ì »óÈ£°ü¼¼ À¯¿¹, ¼öÃâ±â¾÷ ¡®Àڱݳ¡¯ ¿¹¹æÇؾß
- »çÁøÀº º¸ÀÌ´Â °ÍÀ» ´ãÁö¸¸ ±×º¸´Ù ¸¹Àº °É ´ã´Â´Ù
- °Ë¿Àº ¡®¸»Çϱ⡯µµ ¸·°í ¡®¸ñ¼Ò¸®¡¯ ÃâÇöµµ ¸·´Â´Ù
- ±âº¸ ÅëÇÑ ±â¾÷½Â°èÇü M&A, Áö³´Þ 2°Ç ¼º»ç
- ij¸¯ÅÍ µû¶ó ¹Ì¼Ç ÇØ°áÇÏ´Ù º¸´Ï ¡®¹®Çط¡¯ÀÌ ¾¦!
- Å»ÅðÇÑ µ¿¾÷ÀÚ, Å»Åð Àü »ý±ä 乫¿¡ ´ëÇÑ Ã¥ÀÓÀº
- Çõ½Åâ¾÷±â¾÷ 106°÷ Áö¿ø ÇÁ·Î±×·¥ ½ÃÀÛ
- °í´ë ¿Õ±¹ÀÇ ±âǰ¡¤¿¹¼úÈ¥¡¦Ãµ³âÀÇ ½Ã°£À» °È´Ù
- ·Ôµ¥½Ã³×¸¶¡¤¸Þ°¡¹Ú½º ÇÕº´ ¡®»çÀüÇùÀÇ¡¯ ½Åû