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중국 앱 마켓서 100% 망하기 위한 몇가지 방법
춘추전국 앱 마켓, 카피제품, 정부 보호규제 등 난제 수두룩
- 기사입력2015-06-05 14:00
윤주희 기자 (jooheey15@junggi.co.kr) 다른기사보기
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최근 중국의 4세대 이동통신(4G) 단말기시장이 급격히 성장하면서, 중국 모바일 앱 시장 역시 빅 마켓으로 떠오르고 있다. 한국무역협회에 따르면 2014년 8월말 기준 중국의 이동통신 가입자 수는 12억7000만명이며, 그중 3G와 4G 사용자 수는 5억1000만명으로 40.2%를 차지했다.
박창현 한유코리아 팀장이 중국 로컬 앱 마켓 진출방법에 대해 설명하고 있다. ©중기이코노미4일 열린 중국 로컬 앱 마켓 진출 가이드 세미나에서 박창현 한유코리아 팀장은 “중국국가공신부(工信部)는 올해 안에 중국 내 4G 가입자 수가 4억명을 돌파할 것이라고 전망했다”며 “데이터 속도가 빨라지면서 음악, 동영상, e-book, 게임, 내비게이션 등 다양한 앱들에 대한 수요가 발생해 시장이 크게 성장할 것”이라고 점쳤다.
그러나 이같은 장밋빛 전망에도 불구하고 한국기업이 중국 앱 마켓에서 성공하기란 하늘의 별 따기다. 실제로 중국에서 가장 인기 있다는 한국 모바일 게임인 ‘모두의 마블’은 2014년 론칭한 이래 누적 다운로드 수가 총 1285만건에 그쳤다. 보통 히트 게임 다운로드가 1억건을 넘기는 것과 비교하면 성공했다고 말하기 어렵다.
박 팀장은 그 원인으로 먼저 “중국에는 다양한 안드로이드용 앱 마켓이 존재한다”며 “각각의 채널마다 특징이 있는데, 한국 기업들은 이런 고려 없이 중국 시장을 하나의 단일 마켓으로 생각하고 대응하기 때문에 실패할 확률이 높은 것”이라고 말했다.
스마트폰 사용자의 약 70%가 안드로이드용 운영체제(OS)를 사용하는 중국은 다른 나라와는 구별되는 독특한 앱 마켓 구조를 갖고 있다. 구글이 중국정부와의 갈등으로 2010년 철수한 뒤 국내 기업들마다 독자적으로 앱 스토어를 구축했기 때문이다. 현재 중국의 안드로이드용 앱 마켓 수는 300여개에 달하며, 그중 바이두(29%), 360(26%), 텐센트(17%), 완도우쟈(9%) 등의 점유율이 높다.
박 팀장은 “예를 들어 텐센트는 한국의 카카오톡과 같은 SNS플랫폼이기 때문에 여기서 앱을 서비스하려면 반드시 SNS 연동 기능을 포함시켜야 한다. 이런 사업자별 특징을 고려하지 않고 앱을 출시했다간 실패하기 십상”이라고 말했다.
블랙마켓에 등록된 앱 모습 <자료=한유코리아>한국기업들이 중국의 해킹문제에 대처하기 힘든 것도 실패 요인 중 하나다. 박 팀장은 “중국에는 블랙마켓으로 불리는 불법 앱 마켓이 있다”며 “이 시장규모가 정식 마켓의 몇 배에 달한다”고 말했다. 그에 따르면, 안드로이드와 iOS에서 해킹된 유료 앱은 블랙마켓에서 아주 싼 값에 유통된다.
그러나 이에 대한 대응은 쉽지 않다. 300여개가 넘는 중국 앱 마켓의 특성상 개발사가 자신의 앱이 어디서 유통되고 있는지 파악하기 힘들기 때문이다. 박 팀장은 “중국 스마트폰 유저들이 해킹 프로그램을 아무렇지 않게 사용하는 것도 문제”라며 “보안대책 없이 중국시장에 진출했다간 큰 낭패를 볼 수 있다”고 말했다.
중국에 약 1000여종이 넘는 스마트폰 기계가 존재한다는 점도 상황을 어렵게 한다. 한국처럼 삼성과 LG 단말기만 지원하는 앱을 만들었다간 전체 스마트폰 유저의 일부분을 포용하기도 버거워지기 때문이다. 박 팀장은 “실제로 바이두에서 판매되고 있는 한국 모바일 게임 헬로우 히어로는 샤오미 대표모델 S3에선 구동이 안 된다”며 “보통 중국 로컬 게임 하나가 호환이 되지 않는 단말기 수가 평균 17개인데, 한국 앱들은 이보다 호환성 문제가 훨씬 심각할 것”이라고 지적했다.
자국 기업을 보호하기 위한 중국 정부의 규제도 큰 장벽이다. 박 팀장은 “중국 퍼블리셔와 계약하는 방법 외에 중국에서 합법적으로 앱을 서비스하는 방법은 내자법인을 설립하는 것”이라며 “그러나 외국 기업이 중국내 법인을 설립하는 것은 거의 불가능한 실정이다”고 말했다. 우선 ▲명칭비준 ▲영업집조 ▲인감 ▲기업코드증서 등 준비해야 하는 서류가 8가지나 된다. 게다가 대표이사로 반드시 중국인을 선임해야 한다는 단서도 있다. 박 팀장은 “이런 까다로운 절차를 다 통과해도 3~6개월은 기다려야 설립허가가 난다”며 “법인설립 뒤엔 앱 서비스 인허가도 받아야 한다”고 했다.
그에 따르면, 앱 서비스 인허가는 상당한 시간이 소요된다. 중국정부가 자국 내 문화콘텐츠에 대한 관리를 엄격하게 하기 때문이다. 박 팀장은 “게임등록심사나 저작권인증을 통과하지 못하면 마켓 서비스가 불가능하다. 그런데 이런 과정이 길게는 1년까지 소요되니, 아무리 좋은 앱이 있어도 출시시기를 놓칠 가능성이 높다”고 말했다.
중국 내 내자법인 설립시 필요서류
<자료=한유코리아>우여곡절 끝에 마켓에 앱을 론칭해도 돈을 벌기는 힘들다. 바이두, 360, 텐센트 등 중국 대형 앱 마켓들이 외국기업에게 높은 수준의 수수료를 물리기 때문이다. 이들 마켓은 보통 플랫폼 제공료로 매출의 5~25%를 가져간다. 또한 앱에서 발생하는 결제 금액의 5%를 결제수수료란 명목으로 내게 한다. 더불어 월 매출의 일정부분을 마켓 사업자에게 분배하도록 하는 정책도 펼치고 있다.
박 팀장은 “보통 애플 앱스토어가 30%의 채널수수료를 가져가기 때문에, 한국기업들은 중국 마켓의 수수료율이 높지 않다고 생각한다”며 “그러나 대형업체들은 채널수수료를 제외한 매출을 가지고 거의 5대 5 수준으로 이익을 분배하도록 내부 규정을 두고 있어 개발사들이 수익을 내기 힘든 실정”이라고 꼬집었다. 그는 또한 “360같은 경우, 누적 매출액이 50만위안을 넘지 않으면 5월과 10월 일 년에 두 번만 정산을 해주는 데, 이같은 운영정책도 개발사들을 어렵게 하고 있다”고 말했다.
그렇다면 안정적인 중국진출을 위한 방법은 아예 없는 것일까. 박 팀장은 “지금으로선 전문 퍼블리싱 기업이나 중국 사업자를 통하는 것이 제일 효과적인 중국시장 진출 방법”이라며 “그밖에는 애플의 앱스토어를 공략하는 게 가장 현실적이다”고 귀띔했다. 안드로이드 마켓은 포기하고 iOS 이용자들부터 공략해 나가라는 것이다.
이는 어느 정도 유용한 전략이기도 하다. 지난달 29일 시장조사기관 가트너에 따르면 애플의 올해 1분기 중국시장 점유율은 작년 대비 2% 상승한 18%를 기록, 샤오미와 삼성전자를 제치고 중국에서 1위 스마트폰 업체로 등극했다. 미국의 시장조사기관 IDC 역시 올해 중국 내 iOS 스마트폰 성장률이 23%에 이를 것으로 전망했다.
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