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- ±â»çÀÔ·Â2019-04-29 18:48
Á¶¿ì¼º °´¿ø ±âÀÚ (wsj@cdri.co.kr) ´Ù¸¥±â»çº¸±â
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»ó´ë°¡ °è¾à¼ ÃʾÈÀ» º¸³»Áá´Ù. ³³Ç°ÇÏ´Â ÀÔÀå¿¡¼´Â ¸¾¿¡ µéÁö ¾Ê´Â´Ù. ƯÈ÷ ±Ý¾× ºÎºÐÀÌ °É¸°´Ù. °³´ç 10¸¸¿øÀº ¹Þ°í ÆÈ¾Æ¾ß Çϴµ¥, °³´ç 9¸¸¿øÀ¸·Î ÀûÇô ÀÖ´Ù. °¡°Ý¿¡ °üÇؼ´Â Çù»ó ÃʱâºÎÅÍ °°æÇß´Ù. ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϳª? °è¼Ó °³´ç 10¸¸¿øÀ¸·Î ¹Ð¾î ºÙ¿©¾ß Çϳª?
ÀûÀýÈ÷ ¡®¹Ð´ç¡¯À» ÇÏ¸é¼ 9¸¸¿øÀ» 10¸¸¿ø °¡±îÀÌ ¿Ã¸®µµ·Ï ³ë·ÂÇÏ´Â °Íµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸¸¾à »ó´ë¹æÀÌ ´Ü°¡¿¡ ´ëÇؼ´Â º°·Î À¶Å뼺ÀÌ ¾ø´Ù¸é, ¿¹¸¦ µé¾î ±× ȸ»ç CEO°¡ ¡®9¸¸¿ø ÀÌ»óÀ¸·Î´Â Àý´ë ¾ÈµÅ!¡¯¶ó°í ½Ç¹«ÀÚ¿¡°Ô Áö½ÃÇÑ »óȲÀ̶ó¸é, dzºÎÇÑ Çù»ó(Rich Negotiation)À» Çϱâ À§ÇØ ÀïÁ¡À» ¸¸µé¾î¾ß ÇÑ´Ù(Issue Making).
°è¾à¼ Á¶Ç×À» °¡¸¸È÷ º¸ÀÚ. ¡®´Ü°¡¡¯ ÀÌ¿Ü¿¡µµ µûÁ®º¸¸é °Çµå¸±¸¸ÇÑ Á¶Ç×ÀÌ ¸¹´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¡ã°è¾à±â°£ ¡ã°áÁ¦Á¶°Ç ¡ãÀεµÁ¶°Ç ¡ãA/S ±â°£ ¡ãÁ¦Ç°±³À° Á¶Ç× ¡ã¹«»ó ¾÷±×·¹À̵å Á¶Ç× ¡ãÀ§¾à±Ý Á¶Ç× ¡ãÁöü»ó±Ý Á¶Ç× µîÀÌ´Ù.
¨ç°è¾à±â°£ 2³â. ¹°·Ð ¿¬ÀåÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù°í µÅ ÀÖÁö¸¸, ³³Ç°ÇÏ´Â ÀÔÀå¿¡¼´Â ¾Æ¿¹ óÀ½ºÎÅÍ °è¾à±â°£À» Á» ±æ°Ô °¡Á®°¡¸é ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ °í°´À» È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ °è¾à±â°£À» 3~4³â Á¤µµ·Î ´Ã·Á´Þ¶ó°í ÇÏÀÚ.
¨è°áÁ¦Á¶°Ç, ³³Ç° ÈÄ 60ÀÏ °áÁ¦. °¡°ÝÀ» 9¸¸¿ø¿¡ ÇØ ÁÖ´Â ´ë½Å ³³Ç° ÈÄ 30ÀÏ °áÁ¦·Î ¹Ð¾îº¸ÀÚ. cash flow(Çö±ÝÈ帧)¸¦ °í·ÁÇϸé Àǹ̰¡ ÀÖ´Ù.
¨éÀεµ(delivery)Á¶°Ç, »ó´ë¹æÀº ÀÚ±â³× °øÀå 3°÷¿¡ ¿øÇÏ´Â ¶§ °ø±ÞÇØ ´Þ¶ó°í ÇÑ´Ù. ±×·³ ¹°·ùºñ°¡ ¸¹ÀÌ µç´Ù. 1³â¿¡ 2~3Â÷·Ê·Î Àεµ½Ã±â¸¦ È®Á¤ÇØ ´Þ¶ó°í ÇÏÀÚ.
¨êA/S ±â°£, 2³âÀ¸·Î µÅ ÀÖ´Ù. ÀÌ°Ç ºÎ´ãÀÌ´Ù. 1³âÀ¸·Î ÁÙ¿©º¸ÀÚ.
¨ëÁ¦Ç°±³À° Á¶Ç×µµ ÀÖ´Ù. 1³â µ¿¾È °í°´ÀÌ ÇÊ¿äÇÒ ¶§ ±³À°ÇØ ´Þ¶ó°í µÅ ÀÖ´Ù. ÀÌ°Ç ºÎ´ãÀÌ´Ù. ±âº» Ƚ¼ö¸¦ Á¤ÇÏ°í, ±× Ƚ¼ö¸¦ ÃÊ°úÇÒ ¶§´Â ½Çºñ¸¦ û±¸ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏÀÚ.
¨ì½ÅÁ¦Ç° °³¹ß½Ã ¹«»ó ¾÷±×·¹À̵å Á¶Ç×, ¹«»óÀ̶ó´Ï? ÀÌ°Ç ¡®°Å½Ã±â¡¯ÇÏ´Ù. ¾÷±×·¹À̵å Á¾·ù¸¦ ±¸ºÐÇÑ ´ÙÀ½ À¯»ó°ú ¹«»ó ¾÷±×·¹À̵带 ³ª´²¼ ±ÔÁ¤ÇÏÀÚ.
¨íÀ§¾à±Ý Á¶Ç×, ¿ì¸®¿¡°Ô¸¸ ºÎ´ã½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù. »óÈ£ ºÎ´ãÀ¸·Î ¹Ù²ÙÀÚ.
¨îÁöü»ó±Ý Á¶Ç×. 1ÀÏ´ç Àüü ±Ý¾×ÀÇ 3/1,000À¸·Î µÅ ÀÖ´Ù. ³Ê¹« °úµµÇÏ´Ù. 1.5/1,000 Á¤µµ·Î ¹Ù²ã ´Þ¶ó°í ÇÏÀÚ.
ÀÌ·¸°Ô ¼¼¹ÐÇÏ°Ô µûÁ®º¸¸é, °è¾à¼ ¸ðµç Á¶Ç׿¡¼ ¿ì¸®°¡ ¿øÇÏ´Â ¹Ù¸¦ ¾ê±âÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¯¸é ¾î¶² À̽´´Â »ó´ë¹æÀÌ ¾ÆÁÖ ¹Î°¨ÇÏ°Ô ¹ÝÀÀÇÏÁö¸¸, ¾î¶² À̽´´Â ¼±¼±È÷ ¹Þ¾ÆµéÀδÙ.
°¡¸¸È÷ ÀÖÀ¸¸é »ó´ë¹æÀÌ ¾Ë¾Æ¼ ì°ÜÁÖÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ¡®°¡°Ý¡¤´Ü°¡¡¯¿¡¸¸ ¸Å¸ôµÇÁö ¸»°í, ¿©·¯°¡Áö À̽´¸¦ Á¦±âÇؼ Àû±ØÀûÀ¸·Î Çù»óÇÏÀÚ. ±×·¯¸é ¹º°¡¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.[Áß±âÀÌÄÚ³ë¹Ì °´¿ø=·ÎÆß ±â¾÷ºÐÀ↓±¸¼Ò(CDRI) Á¶¿ì¼º ´ëÇ¥ º¯È£»ç]
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